دانيال هروسكا حتى قبل تقديم هاتف iPhone 6 الجديد، اعتقد الكثير من الناس أن الطراز الأساسي سيحتوي على 32 جيجابايت من مساحة التخزين وأن شركة Apple ستنتقل من متغيرات 16 جيجابايت و32 جيجابايت و64 جيجابايت لمضاعفة ذلك. ومع ذلك، بدلاً من ذلك، احتفظت بمتغير 16 جيجابايت وضاعفت السعة الأخرى إلى 64 جيجابايت و128 جيجابايت على التوالي.
لقد تم إسقاط iPhone بسعة 32 جيجابايت بالكامل من عرض Apple. مقابل 100 دولار إضافية (سنلتزم بالأسعار الأمريكية من أجل الوضوح)، لن تحصل على ضعف الإصدار الأساسي، بل أربعة أضعافه. مقابل 200 دولار إضافية، تحصل على ثمانية أضعاف السعة الأساسية. بالنسبة لأولئك الذين أرادوا شراء سعة أعلى، فهذه أخبار جيدة. على العكس من ذلك، فإن أولئك الذين أرادوا البقاء مع القاعدة والمتوقعة 32 جيجابايت يشعرون بخيبة أمل، أو يصلون إلى نسخة 64 جيجابايت، لأن القيمة المضافة مقابل 100 دولار كبيرة.
إذا قدمت شركة أبل هاتف iPhone بذاكرة سعة 32 جيجابايت كأرخص طراز، فإن الغالبية العظمى من المستخدمين ستكون سعيدة ولن يدفع سوى عدد قليل منهم المزيد مقابل سعة أكبر. لكن شركة أبل (أو أي شركة) لن ترغب في ذلك. الجميع يريد أن يكسب أكبر قدر ممكن بأقل تكلفة ممكنة. ويختلف سعر إنتاج شرائح الذاكرة الفردية بعدة دولارات، لذا فمن المنطقي أن ترغب شركة Apple في أن يصل الجزء الأكبر من المستخدمين إلى نماذج أكثر تكلفة.
اتخذت شركات السكك الحديدية الأمريكية طريقًا مماثلاً بالفعل في القرن التاسع عشر. كان السفر في الدرجة الثالثة مريحًا وذو قيمة جيدة مقابل المال. فقط أولئك الذين يستطيعون تحمل هذه الرفاهية يسافرون في الدرجة الثانية والأولى. ومع ذلك، أرادت الشركات المزيد من الركاب لشراء التذاكر الأكثر تكلفة، لذلك قاموا بإزالة السقف من عربات الدرجة الثالثة. بدأ هؤلاء الركاب الذين كانوا يستخدمون الدرجة الثالثة سابقًا وفي نفس الوقت لديهم موارد مالية للدرجة الثانية، يسافرون كثيرًا في الدرجة الأعلى.
من المرجح أن يكون لدى الشخص الذي لديه جهاز iPhone بسعة 16 جيجابايت 100 دولار إضافية لشراء جهاز iPhone بسعة 64 جيجابايت. الذاكرة الرباعية مغرية. أو، بالطبع، يمكنهم الادخار، ولكن بعد ذلك لا يحصلون على "الفخامة" التي يستحقونها. من المهم الإشارة إلى أن شركة Apple لا تجبر أي شخص على فعل أي شيء - فالأساس هو نفسه، مقابل رسوم إضافية (أي هوامش أعلى لشركة Apple) وقيمة مضافة أعلى. كيف تؤثر هذه التكنولوجيا على النتيجة النهائية لشركة أبل لقد حسب على مدونتك المسار التكراري راجز سرينيفاسان.
يعرض الجدول الأول البيانات الفعلية لأجهزة iPhone المباعة للسنة المالية الماضية. أما الجدول الثاني فهو ممتد بعدة معطيات أولها الرغبة في شراء سعة أعلى. مع هذا، لنفترض أن ما يقرب من 25-30% من المشترين سيختارون هاتف iPhone بسعة 64 جيجابايت بدلاً من 16 جيجابايت، ولكن في الوقت نفسه، لن يكونوا على استعداد لدفع المزيد إذا كانت الذاكرة بسعة 32 جيجابايت في القاعدة أو كخيار وسيط . والثاني هو مقدار التكلفة المتزايدة لإنتاج شريحة ذاكرة ذات سعة أعلى. افترض أن السعة الأعلى تكلف شركة Apple 16 دولارًا. ولكن من خلال تحصيل 100 دولار إضافية، ينتهي به الأمر بالحصول على 84 دولارًا (لا تشمل النفقات الأخرى).
وكمثال توضيحي لنأخذ الفرق بين الربح الوهمي والفعلي للربع الرابع من عام 2013 وهو 845 مليون دولار. يعد هذا الربح الإضافي أعلى لأن عددًا أكبر من العملاء اشتروا جهاز iPhone ذو سعة أعلى. ويجب خصم تكلفة إنتاج شريحة ذات سعة أعلى من هذا الربح. ومن ثم نصل إلى ربح إضافي قدره 710 مليون دولار. كما يتبين من مجموع السطر الأخير من الجدول الثاني، فإن حذف متغير 32 جيجابايت سيجلب 4 مليارات دولار إضافية مقابل لا شيء في الأساس بتقدير رصين. بالإضافة إلى ذلك، فإن الحسابات لا تأخذ في الاعتبار حقيقة أن إنتاج iPhone 6 Plus ليس أغلى بكثير من iPhone 6، وبالتالي فإن هوامش الربح أعلى.
أن مع السقف معلومات مثيرة للاهتمام. شكرا لتوسيع آفاقي :)
لسوء الحظ، ينسون شيئا واحدا. لقد تفاخروا باستمرار بأن لديهم العملاء الأكثر رضاًا وولاءً. ولكن الآن سيكون لديهم الكثير من العملاء غير الراضين الذين سيشترون هاتفًا باهظ الثمن نسبيًا، لكنهم لن يكونوا راضين عنه، لأنه سيتعين عليهم دائمًا التعامل مع ما يجب حذفه، ولن يكون لديهم مساحة لالتقاط الصور أو تسجيل شيء ما، تكون قادرًا على تنزيل ألبوم جديد، وما إلى ذلك. كما أنهم لن ينفقوا الكثير على التطبيقات لأنه لن يكون لديهم مكان لتخزينها.
بالطبع، يمكن أن يكون الجواب على ذلك هو أن اللوم يقع على عاتق المرء فقط، ويجب على المرء أن يفكر بشكل أفضل في القدرة التي يجب أن يتحملها. لكن سحر شركة Apple كان يتمثل في أنه حتى اللاما الكامل الذي لا يفهم الهواتف يمكنه أن يأخذ الإصدار الأساسي ولا يفسد أي شيء... لقد نجح الأمر للتو. ولكن هذا الوقت قد انتهى بالفعل.
لن يشتري أي شخص لديه iPhone أو أي هاتف ذكي آخر أي شيء بسعة 8 جيجابايت. لا أعرف ما هي مبيعات أجهزة iPhone ذات سعة 8 جيجابايت، لكن الأمر سيكون سخيفًا. الجميع يفضل أن يدفع أكثر. حتى الآن، يبدو أن شركة آبل تعرف ما تفعله.
نعم، وصفا جيدا. ومع ذلك، اعتبر العملاء ذلك بمثابة تصفيق عالٍ جدًا عند حلب المال. وهذه ليست استراتيجية جيدة للمستقبل. الجدول نفسه أيضًا غير مكتمل لأنه لا يأخذ في الاعتبار حقيقة واحدة حاسمة. إذا بدأت سعة أجهزة iPhone بمتغير 32 جيجابايت وفي نفس الوقت كانت سعة ما يسمى بأجهزة iPhone الرخيصة – حاليًا 5C، ليست 8 ولكن 16 جيجابايت، فكيف ستزداد مبيعات هذه المتغيرات. إذا نظرت إلى عدد أجهزة iPhone 8S سعة 4 جيجابايت التي تم بيعها العام الماضي، فقد يكون الأمر مثيرًا للاهتمام. لأن هناك مجموعة مستهدفة كبيرة إلى حد ما، والتي تفكر ببساطة في ما سيحصلون عليه مقابل أموالهم - الكثير، على سبيل المثال، في حالة الآباء الذين يشترون الهواتف للأطفال. حسنًا، هنا اليوم، مقارنة بالمنافسة، فإن نسبة السعة إلى السعر أمر محزن حقًا. والأطفال هم مجرد وسائط متعددة، لذا فهم بحاجة إلى هذه القدرة.
كما يقولون، يمكنك أن تأكل، ولكن لا ينبغي أن تصفع. أنا شخصياً لا أواجه مشكلة في شراء أجهزة باهظة الثمن، لكنني سئمت من هذا التقريع لشركة Apple مؤخرًا، ويمكنني أن أتخيل، في وقت ما في المستقبل، أن هذا قد يكون سببًا لقول وداعًا لشركة Apple. .
صحيح أنني لا أستطيع حتى أن أتخيل هاتفًا بسعة 8 جيجابايت لطفل. عندما يتطلب iOS8 فقط مساحة 5 جيجابايت، تكون دقيقة الفيديو 150 ميجابايت، أما اللعبة الأفضل فهي 1,5 إلى 2 جيجابايت... هذا مجرد جنون. ينبغي أن يكون من مصلحة شركة Apple أن يستخدم الأشخاص أجهزة iPhone الخاصة بهم قدر الإمكان (الإنفاق على المحتوى)... لكن هذا غير ممكن بسعة صغيرة. لذلك أنا لا أفهم هذه الاستراتيجية.
سيتحول جزء من العملاء الذين لا يركزون كثيرًا على النظام البيئي والوظائف إلى منافس، وسيعمل جزء آخر على إطالة عمر هواتفهم القديمة. وهذا السلوك ليس من منتجات شركة أبل، ولكنه نتيجة لشركات الأوراق المالية وسوق الأوراق المالية. إن الهدف ذو الأولوية للمساهمين ليس أن الشركة هي الأفضل من وجهة نظر العملاء، ولكنهم يجمعون الأموال في أسرع وقت ممكن.
لكن الأمر لن يكون فظيعًا للغاية، فنحن ننظر إلى الأمر من وجهة نظر مفادها أن 100 دولار أمريكي هي عمل لعدة أيام للعديد من الأشخاص. في الدول الأكثر تقدمًا، يكون الأمر مجرد تخضير جزء صغير آخر خلال العام. عملاء Apple ليسوا أولئك الذين يحسبون كل قرش، سواء كان الأمر سينجح معهم.
بالضبط، بالنسبة لي، كشخص يكسب ما يصل إلى 650 يورو شهريًا، فمن المشكوك فيه جدًا ما إذا كنت على استعداد لدفع هذا المبلغ مقابل إصدار 64BG. حتى الآن، كنت أشتري دائمًا الإصدار 32 جيجابايت ولم يكن لدي أي شك بشأن شرائها. لقد كنت أفكر منذ شهرين تقريبًا في شراء iP2 بسعة 64 جيجابايت أو iP6S بسعة 32 جيجابايت.
إن شراهة المساهمين في شركة أبل وصلت بالفعل إلى السقف. أود أيضًا أن أضيف أن السوق الصيني لديه نفس المشكلة في التعامل مع فرق السعر هذا، وهو بالفعل سوق كبير لشركة Apple. لهذا السبب توجد علامات تجارية ONE+ أو Miui في العالم تقتل هراءها الباهظ الثمن. والشيء الذي يزعجني أكثر هو تحويلهم من $ إلى € إلى 1:1، وعليهم أن يكسبوا ملايين رهيبة من ذلك وحده.
التحويل 1:1 ليس منتجًا لشركة Apple، ولكنه منتج معظم الشركات الأمريكية وينتج عن ضمان مختلف (سنة واحدة في الولايات المتحدة وسنتان في الاتحاد الأوروبي) ومعدل ضريبة القيمة المضافة المختلف. وبدلاً من تحديد أسعار مختلفة بناءً على سعر صرف الدولار الأمريكي مقابل الاتحاد الأوروبي، فمن الأسهل القيام بذلك بهذه الطريقة - لسوء الحظ، قليل من الناس يدركون ذلك ويعتقدون أنه نوع من السرقة.
كلام فارغ. يتم التحايل على الضمان لمدة عامين من خلال حقيقة أنه ينطبق فقط على المستهلك النهائي وأن معدل ضريبة القيمة المضافة لا علاقة له به، حيث أن الأسعار الأساسية في الولايات المتحدة بالدولار والأسعار الأساسية في الاتحاد الأوروبي باليورو (بعد 2 :1 تحويل) بدون ضريبة القيمة المضافة. بل على العكس من ذلك، ينبغي أن يكون السعر هو نفسه في الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي، ولو بالدولار... فهذا سيكون أبسط. ومن ناحية أخرى، يتم اتباع مسار أكثر تعقيدًا من أجل زيادة السعر بنسبة 1-20٪ أخرى.
بفضل فلسفة Apple الراسخة وسياسة أعمالها، قمت بعد سنوات عديدة بالتحول من استخدام iPhone (لقد امتلكته جميعًا منذ البداية) إلى Android (Sony Xperia Z3 Compact). لديها صعودا وهبوطا، ولكن أنا نخر بسعادة. إن مجرد التحدث على الهاتف يعد رفاهية لا تصدق - فهو أكثر ذكاءً بكثير من جهاز iPhone - وكل ذلك من شاشة واحدة. توسيع ذاكرة microSD - يمكنني أخيرًا احتواء الخرائط ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك.
أبل = نوكيا (سنرى).
إذا كان النظام البيئي ios+osx لا يجلب لك أي فوائد، فمن المؤكد أنه لا يوجد سبب للبقاء مع Apple. سوني تصنع هواتف جيدة. هنا، يبصق الجميع على نموذج أعمال شركة أبل، في حين أن جميع الشركات المصنعة تشعر بالحسد بهدوء. ما هو طراز أبل الذي توصي به؟ نموذج سامسونج الذي ينتج هاتفًا محمولًا تلو الآخر مثل نوكيا ويخسر مراكزه في كل مكان؟ أو طراز LG، الذي يبيع جهازًا رائدًا مقابل 12 وحدة ولا يزال لا يثير إعجاب أحد، ووفقًا لشركة Apple، فإن مبيعاته سخيفة. ولن أذكر نماذج الأعمال الصينية. ما هو أبل المسكينة أن تفعل؟ سجل المبيعات، وسجل الأرباح، وسجل قيمة الشركة. حول جهاز Sony الخاص بك: لقد انتظرت طويلاً حتى يقوموا بخصم Z1 المضغوط، حتى أعطوني جهاز z3 مدمج باهظ الثمن وأكبر حجمًا، وهو ما لا يناسبني. كان على شركة Sony نفسها تغيير النموذج والبدء في إطلاق السفن الرائدة بعد نصف عام. لا يستحق الأمر عمليًا أن يتحول أصحاب الملاحظة 2 إلى الملاحظة 4. ولماذا أشتري الملاحظة 4 بينما يمكنني الحصول على الملاحظة 3 مقابل 9 آلاف في البيع. أبل تفعل فقط ما يسمح لها عملاؤها بالقيام به.
وما زلنا نراها من خلال عدسة الرجل الفقير من الشرق. بالنسبة لنا، أي شيء من شركة Apple هو منتج فاخر ومكلف للغاية. لدي صديقة في النمسا. إنها طبيبة، خلف الماء. قبل 3 سنوات، اشترت هاتف iPhone 4s الرائد آنذاك. هنا أصبح عمره 15+ك. وقعت عقدًا مع شركة Orange لمدة عامين مقابل تعرفة قدرها 2 يورو، واستخدمت بعض نقاط الولاء التي جمعتها خلال فترة وجودها معهم، وكلفها الهاتف 25 كلمة، أي سبعون يورو. وكان ذلك 70 كرونة في ذلك الوقت. ذهبت لشراء iPhone 24 في Zari الماضي واشترت الإصدار 6 جيجابايت. أنت لا تهتم بالمال، لذا قم بشرائه نقدًا. السعر في الرايخ 64 يورو. وفي الوقت نفسه، أصبح أورانج دري. عرض عليها الرجل أنها إذا قامت بتمديد التعريفة المفروضة عليها مقابل 800 يورو (25 دقيقة إلى النمسا، و4000 دقيقة إلى الاتحاد الأوروبي و1000 غيغابايت)، فسوف يبيعها لها مقابل 1,5 يورو. فمن هو اللص إذن؟ Apple أو ربما مشغلينا. لا يوجد أحد في العالم المتقدم يفعل هذا. الآن يشكو الجميع من أن جهاز Mac mini به إطار على اللوحة ولا يمكن إضافته. لا يوجد مكان في العالم المتقدم يعمل مثل شراء جهاز Mac مزود بأكبر ذاكرة وشراء جهاز أكبر على Algae ثم استبداله. ما عليك سوى شراء جهاز Mac مزود بمساحة الذاكرة التي تحتاجها للعمل. وانتهى. الجحيم، نحن مجلس الدول النامية.
إذا أخذت ذلك من "البصريات" للأشخاص الذين يكسبون في براغ في مناصب جذابة أو أصحاب الشركات، فلن يكون الوضع مختلفًا تمامًا مقارنة بالغرب. بالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة اليوم، طوعا أو كرها، غير قادرة على الحفاظ على الأسعار المميزة لمنتجاتها مثل Apple، وبالتالي يظهر تدريجيا عرض فريد من نوعه من الرائد في تباين أسعار مختلف تماما. وهذا أمر جذاب، خاصة عندما تتمكن المنافسة اليوم من التعامل مع المخلفات الخطرة على أكمل وجه، بما في ذلك المواد المستخدمة (ذات المظهر القيم) المرتبطة بخدمات جوجل/مايكروسوفت.
أوه، ومصاصة صغيرة. نعم، شركة Apple غالية الثمن، ولكن ما هي الشركة التي ستخفض سعر منتج مثل Apple؟ يمكنك شراء هاتف رائد من Sony أو Samsung وفي نصف عام تحصل على جزء صغير من السعر. اشتري أبل وسيبقى السعر. سوف تبيعه دون أي مشاكل. لن يتم تسخين جهاز Mac mini حتى في السوق لمدة أسبوع. لا يمكنك بيع جهاز كمبيوتر عادي مقابل لا شيء. ناهيك عن تلك الموجودة في النمسا. ليس هذا فحسب، فقبل 3 سنوات، كان سعر iP 4s يبلغ 70 يورو. والآن بعد أن اشترت جهاز iP 419 مقابل 6 يورو، أرادت أن تعطيني الجهاز القديم. كان المصباح اليدوي يستحق مقبس سماعة الرأس الغبي. في خدمة Apple، أخبروها أن الأمر لا يستحق الإصلاح وأنهم سيرسلون واحدة جديدة مقابل 150 يورو. لذا دفعت Segra ثمنها ولدي جهاز iPhone 4s جديد سعة 16 جيجابايت مقابل 150 يورو + 40 يورو لإلغاء الحظر، ولكن تم حظره في النمسا. لذا فإن أول عملية شراء لجهاز iPhone كانت بـ 70 دولارًا، والآن بـ 190 يورو. لقد كانت سعيدة لمدة 3 سنوات وسأكون كذلك لفترة من الوقت أيضًا. كما قامت باستبدال جهاز iPad 2 الذي كسره الأطفال. أنا أسأل: هل يعمل بهذه الطريقة مع سامسونج أو سوني؟ أو للهواتف المستوردة من الصين؟ إذا وصفت شخصًا ما بأنه لص، فهم العاملون لدينا أولاً وقبل كل شيء. تهتم Apple بعملائها بشكل أعلى من المستوى المطلوب.
يبدو من الظلم تمامًا بالنسبة لي أن أحول مثالًا إيجابيًا فوق المستوى إلى اتجاه عام. أنا أعيش في أيرلندا، والضمان هو عام واحد، ويمكن تمديده إلى 1 شهرًا من خلال خدعة قانونية شاقة، وهو بالتأكيد لا يغطي التعامل مع الإهمال وتكلفة قطع الغيار تقريبًا نفس تكلفة الهاتف الجديد/iPad/Macbook.. استبدال الشاشة على جهاز Macbook Air الذي كسره ابني، 18 يورو. المشغلون هنا لا يفتحون قفل iPhone وهم نفس الأشخاص البائسين تمامًا كما هو الحال في جمهورية التشيك. لدي نفس التجربة تمامًا من إنجلترا وفرنسا. وبطبيعة الحال، إذا قمت بالاشتراك فيها لمدة 680-2 سنوات، فسيتم إرجاع دعم الهاتف إليهم بشكل جيد. الهواتف الذكية المحظورة هي أكبر نقطة بيع لجميع المشغلين بأسعار تبلغ حوالي 10 يورو / 1 ميجابايت لبيانات التجوال، عندما لا تجلس مؤخرتك طوال حياتك ... أعتقد أن المفتاح هو في الطريقة التي تكتب بها أن الممرضة لا تهتم بالمال، ولسوء الحظ لا يستطيع الجميع قول ذلك.
إن الحفاظ على أسعار المنتجات هو سلاح ذو حدين، خاصة عندما تقوم شركة Apple بزيادة أسعار أجهزة iPhone الخاصة بها كل عام. ثم هناك فجوة كبيرة في الأسعار بين عرض المنافسين الرائدين (عندما تصبح أرخص بعد فترة) وشركة Apple. خاصة وأن المنافسة اليوم تقدم شيئًا لا تمتلكه شركة Apple (الساعات، العزل المائي، تقنية NFC الوظيفية، الشحن اللاسلكي، وما إلى ذلك).
قبل بضعة أشهر كنت أبيع جهاز iPhone5، جديدًا - تمت صيانته وكنت سعيدًا لأن شخصًا ما أخذه بعد 3 أسابيع. الوقت الذي قمت فيه ببيع iPhone4s على الفور، انتهى جهاز Macbook بالتأكيد.
نعم أبل باهظة الثمن واعتقدت أنها تستحق العناء لمدة 5 سنوات! لكن اليوم وللمرة الثالثة أبل تسرق مني المال فيما يتعلق بالنغمات !! لم أعد أعرف كيف أحلها، أين أكتب، هل يستطيع أحد المساعدة؟ هذا لم يعد طبيعياً، يشتري الإنسان نغمة رنين وبعد ساعة تختفي من هاتفه! سأكون ممتنا لأي نصيحة، شكرا لك.