ليبور كوبين مقتطف اليوم من كتاب رحلة ستيف جوبز للكاتب جاي إليوت هو الأخير. سنتعرف على الرحلة من Motorola ROKR إلى تطوير هاتف iPhone الخاص بك، والتعامل مع AT&T، ولماذا يكون من الضروري في بعض الأحيان العودة إلى البداية وتغيير المسار.
13. تحقيق تعريف "الإحساس": "هذا هو هدف شركة Apple"
لا يوجد شيء أكثر إثارة في عالم الأعمال من إنشاء منتج يرغب الملايين من الأشخاص في الحصول عليه على الفور، والعديد من أولئك الذين لا يملكونه يشعرون بالغيرة من الأشخاص الأكثر حظًا - أصحابه.
ولا يوجد أيضًا شيء أكثر إثارة من كونك الشخص الذي يمكنه تخيل مثل هذا المنتج.
أضف عنصرًا آخر: إنشاء سلسلة من هذه المنتجات المثيرة ليس كمحاولات منفصلة ومستقلة، ولكن كجزء من مفهوم مهم رفيع المستوى.
العثور على موضوع مهم
جلبت الكلمة الرئيسية لستيف في Macworld عام 2001 الآلاف إلى مركز موسكون في سان فرانسيسكو وأشركت عددًا لا يحصى من مستمعي القنوات الفضائية من جميع أنحاء العالم. لقد كانت مفاجأة كاملة بالنسبة لي. لقد وضع رؤية تحتوي على محور تطوير شركة Apple على مدى السنوات الخمس المقبلة أو أكثر، وكان بإمكاني أن أرى إلى أين ستؤدي هذه الرؤية - إلى مركز إعلامي يمكنك الإمساك به بين يديك. رأى الكثير من الناس أن هذه الإستراتيجية هي رؤية مثالية للمكان الذي من المرجح أن يتجه إليه العالم. لكن ما سمعته كان امتدادًا لنفس الرؤية التي قدمها لي قبل عشرين عامًا بعد زيارة Xerox PARC.
وفي وقت خطابه عام 2001، كانت صناعة الكمبيوتر في تراجع. وصرخ المتشائمون قائلين إن الصناعة تقترب من حافة الهاوية. كان القلق على مستوى الصناعة، والذي شاركته الصحافة، هو أن أجهزة الكمبيوتر الشخصية سوف تصبح عتيقة، في حين أن أجهزة مثل مشغلات MP3 والكاميرات الرقمية وأجهزة المساعد الرقمي الشخصي ومشغلات DVD سوف تختفي بسرعة من الرفوف. وعلى الرغم من أن رؤساء ستيف في شركة Dell وGateway وافقوا على هذا النمط من التفكير، إلا أنه لم يفعل ذلك.
بدأ كلمته بإعطاء نبذة تاريخية عن التكنولوجيا. لقد أطلق على فترة الثمانينات، العصر الذهبي لأجهزة الكمبيوتر الشخصية، وعصر الإنتاجية، والتسعينيات عصر الإنترنت. سيكون العقد الأول من القرن الحادي والعشرين هو عصر "نمط الحياة الرقمي"، وهي الفترة التي سيتحدد إيقاعها من خلال انفجار الأجهزة الرقمية: الكاميرات ومشغلات DVD... والهواتف المحمولة. أطلق عليهم اسم "المحور الرقمي". وبطبيعة الحال، سيكون جهاز Macintosh في مركزها - حيث يتحكم في جميع الأجهزة الأخرى ويتفاعل معها ويضيف قيمة إليها. (يمكنك مشاهدة هذا الجزء من خطاب ستيف على موقع YouTube من خلال البحث عن "يقدم ستيف جوبز استراتيجية المحور الرقمي".)
أدرك ستيف أن الكمبيوتر الشخصي فقط هو الذي يتمتع بالذكاء الكافي لإدارة العمليات المعقدة. توفر شاشته الكبيرة للمستخدمين رؤية واسعة، ويتجاوز تخزين البيانات الرخيص ما يمكن أن يقدمه أي من هذه الأجهزة بمفرده. ثم شرح ستيف خطط أبل.
وكان بإمكان أي من منافسيه تقليدهم. لم يفعل أحد ذلك، الأمر الذي أعطى شركة Apple السبق لسنوات: جهاز Mac كمركز رقمي - جوهر الخلية، جهاز كمبيوتر قوي قادر على دمج مجموعة من الأجهزة من أجهزة التلفزيون إلى الهواتف بحيث أصبحت جزءًا لا يتجزأ من حياتنا اليومية الأرواح.
لم يكن ستيف هو الوحيد الذي استخدم مصطلح "نمط الحياة الرقمي". في نفس الوقت تقريبًا، كان بيل جيتس يتحدث عن نمط الحياة الرقمي، ولكن دون أي إشارة إلى أنه كان لديه أي فكرة عن اتجاهه أو ماذا يفعل به. لقد كان إيمان ستيف المطلق بأنه إذا كان بإمكاننا تخيل شيء ما، فيمكننا تحقيقه. لقد ربط السنوات القليلة القادمة لشركة Apple بهذه الرؤية.
لديك وظيفتين
هل من الممكن أن تكون قائد فريق ولاعباً في فريق آخر في نفس الوقت؟ في عام 2006، شركة والت ديزني. اشترى بيكسار. انضم ستيف جوبز إلى مجلس إدارة ديزني وحصل على نصف سعر الشراء البالغ 7,6 مليار دولار، وكان معظمه على شكل أسهم ديزني. يكفي لجعله أكبر مساهم في الشركة.
لقد أثبت ستيف نفسه مرة أخرى كقائد يظهر ما هو ممكن. اعتقد الكثيرون أنه سيكون شبحًا غير مرئي في ديزني بسبب إخلاصه لشركة أبل. لكن الأمر لم يكن هكذا. وبينما كان يمضي قدمًا في تطوير المنتجات المثيرة المستقبلية التي لم يتم الكشف عنها بعد، كان متحمسًا مثل طفل يفتح الهدايا في عيد الميلاد عند تطوير مشاريع Disney-Apple الجديدة. وقال للمحترفين "تحدثنا عن الكثير من الأشياء". بيزنس ويك لم يمض وقت طويل بعد الإعلان عن التجارة. "بالنظر إلى المستقبل على مدى السنوات الخمس المقبلة، نرى عالما مثيرا للغاية في المستقبل."
تغيير الاتجاه: مكلف ولكنه ضروري في بعض الأحيان
بينما كان ستيف يفكر في الخطوات الأساسية نحو المركز الرقمي، بدأ يلاحظ أن الناس في كل مكان كانوا يعبثون بأجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم طوال الوقت. وكان بعضهم يحمل هاتفًا خلويًا في أحد الجيب أو الحقيبة، وجهاز المساعد الرقمي الشخصي (PDA) في جيب آخر، وربما جهاز iPod. وكان كل جهاز من هذه الأجهزة تقريبًا هو الفائز في فئة "القبيح". علاوة على ذلك، كان عليك عمليًا الاشتراك في فصل مسائي في كليتك المحلية لتتعلم كيفية استخدامها. قليلون هم الذين أتقنوا أكثر من الوظائف الأساسية والضرورية.
ربما لم يكن يعرف كيف يمكن للمركز الرقمي أن يدعم الهاتف أو نمط حياتنا الرقمي بقدرات جهاز Mac، لكنه كان يعلم أن الاتصال الشخصي كان مهمًا. كان مثل هذا المنتج أمامه مباشرة، في كل مكان نظر إليه، وكان هذا المنتج يدعو إلى الابتكار. كان السوق واسعًا ورأى ستيف أن الإمكانات كانت عالمية ولا حدود لها. الشيء الوحيد الذي يحبه ستيف جوبز هو يحب هو أخذ فئة من المنتجات والتوصل إلى شيء جديد يتفوق على المنافسة. وهذا بالضبط ما رأيناه يفعله الآن.
والأفضل من ذلك أنها كانت فئة منتجات جاهزة للابتكار. من المؤكد أن الهواتف المحمولة قطعت شوطًا طويلًا منذ الطرازات الأولى. كان لدى إلفيس بريسلي واحدة من أولى الأشياء التي انزلقت في حقيبته. لقد كان ثقيلًا جدًا لدرجة أن أحد الموظفين لم يفعل شيئًا سوى الاستمرار في المشي خلفه وهو يحمل حقيبة. عندما تقلصت الهواتف المحمولة إلى حجم حذاء كاحل الرجل، اعتبر ذلك ميزة عظيمة، لكنه ظل يتطلب يدين للإمساك بالأذن. وبمجرد أن أصبح حجمها أخيرًا كبيرًا بما يكفي لوضعها في الجيب أو المحفظة، بدأوا في البيع بجنون.
لقد قام المصنعون بعمل رائع في استخدام شرائح ذاكرة أكثر قوة وهوائيات أفضل وما إلى ذلك، لكنهم فشلوا في التوصل إلى واجهة مستخدم. عدد كبير جدًا من الأزرار، وأحيانًا بدون تسمية توضيحية عليها. وكانوا أخرقين، لكن ستيف أحب الحماقة لأنها أعطته الفرصة للقيام بشيء أفضل. إذا كان الجميع يكرهون نوعًا ما من المنتجات، فهذا يعني فرصة لكل ستيف.
التغلب على القرارات السيئة
ربما كان قرار صنع هاتف محمول سهلاً، لكن تحقيق المشروع لم يكن سهلاً. لقد اتخذت شركة Palm بالفعل الخطوة الأولى للحصول على موطئ قدم في السوق من خلال هاتفها الرائع Treo 600، الذي يجمع بين BlackBerry والهاتف المحمول. التقطها المستلمون الأوائل على الفور.
أراد ستيف تقليل وقت الوصول إلى السوق، لكنه واجه عقبة في المحاولة الأولى. بدا اختياره معقولا بما فيه الكفاية، لكنه انتهك مبدأه الخاص، الذي أشرت إليه بنظرية النهج الشامل للمنتج. وبدلاً من الحفاظ على السيطرة على جميع جوانب المشروع، استقر على القواعد الموضوعة في مجال الهواتف المحمولة. التزمت شركة Apple بتوفير برامج تنزيل الموسيقى من متاجر iTunes، بينما قامت شركة Motorola ببناء الأجهزة وتنفيذ برامج نظام التشغيل.
ما خرج من هذا الخليط كان عبارة عن مشغل موسيقى للهاتف المحمول يحمل الاسم الخاطئ ROKR. سيطر ستيف على نفوره عندما قدمه في عام 2005 باعتباره "جهاز iPod shuffle في الهاتف". لقد كان يعلم بالفعل أن جهاز ROKR كان مجرد قطعة من الفضلات، وعندما ظهر الجهاز، حتى أكثر معجبي ستيف المتحمسين لم يفكروا فيه على أنه أكثر من مجرد جثة. مجلة سلكي مازحا بملاحظة ساخرة: "التصميم يصرخ، لقد صنعتني لجنة". وقد كُتب على الغلاف نقش: "الذي - التي هل تقول هاتف المستقبل؟
والأسوأ من ذلك، أن ROKR لم تكن جميلة - فهي حبة مريرة بشكل خاص بالنسبة للرجل الذي يهتم كثيرًا بالتصميم الجميل.
لكن ستيف كان لديه بطاقة عالية في جعبته. بعد أن أدرك أن ROKR سوف يفشل، قبل أشهر من إطلاقه، اجتمع بثلاثي من قادة الفريق، روبي وجوناثان وأفيا، وأخبرهم أن لديهم مهمة جديدة: أن يصنعوا لي هاتفًا خلويًا جديدًا تمامًا - من الصفر.
وفي الوقت نفسه، بدأ العمل على النصف الآخر المهم من المعادلة، وهو العثور على مزود خدمة الهاتف الخليوي للشراكة معه.
لكي تقود، أعد كتابة القواعد
كيف تجعل الشركات تسمح لك بإعادة كتابة قواعد صناعتها عندما تكون هذه القواعد موضوعة على الجرانيت؟
منذ بدايات صناعة الهواتف المحمولة، كان للمشغلين اليد العليا. مع قيام حشود من الأشخاص بشراء الهواتف المحمولة وتدفق مبالغ نقدية ضخمة ومتزايدة باستمرار على شركات النقل كل شهر، تم وضع شركات النقل في موقف حيث يتعين عليها أن تقرر قواعد اللعبة. كان شراء الهواتف من الشركات المصنعة وبيعها بسعر مخفض للعملاء وسيلة لتأمين المشتري، وعادةً ما يكون ذلك بعقد لمدة عامين. حقق مقدمو خدمات الهاتف، مثل Nextel وSprint وCingular، الكثير من الأموال من دقائق البث، مما جعلهم قادرين على دعم أسعار الهواتف، مما يعني أنهم كانوا في مقعد السائق وقادرون على إملاء الميزات التي يجب أن توفرها الهواتف على الشركات المصنعة. كيف ينبغي أن يعملوا.
ثم جاء المجنون ستيف جوبز وبدأ بالمناقشة مع المديرين التنفيذيين لشركات الهاتف المحمول المختلفة. في بعض الأحيان يتطلب التعامل مع ستيف الصبر لأنه يخبرك بما يعتقد أنه خطأ في شركتك أو مجال عملك.
لقد تجول في الشركات، وتحدث إلى كبار الأشخاص حول حقيقة أنهم يبيعون السلع وليس لديهم وعي بكيفية ارتباط الناس بموسيقاهم وأجهزة الكمبيوتر والترفيه. لكن أبل مختلفة. أبل تتفهم. وبعد ذلك أعلن أن شركة أبل ستدخل سوقها، ولكن بقواعد جديدة - ص حسب قواعد ستيف. معظم المديرين التنفيذيين لم يهتموا. لن يسمحوا لأحد أن يهز عربتهم، ولا حتى ستيف جوبز. طلبوا منه بأدب واحدًا تلو الآخر أن يتمشى.
في موسم عيد الميلاد عام 2004 - قبل أشهر من إطلاق ROKR - لم يجد ستيف بعد مزود خدمة الهاتف المحمول المستعد للتعاقد معه وفقًا لشروطه. وبعد شهرين، في شهر فبراير/شباط، سافر ستيف إلى نيويورك والتقى في جناح فندقي في مانهاتن بمسؤولين تنفيذيين من شركة Cingular التي تقدم خدمات الهاتف (التي اشترتها شركة AT&T فيما بعد). لقد تعامل معهم وفق قواعد الصراع على السلطة في جوبسيان. أخبرهم أن هاتف Apple سيكون متقدمًا بسنوات ضوئية على أي هاتف محمول آخر. إذا لم يحصل على العقد الذي يطلبه، فسوف تدخل شركة آبل في معركة تنافسية معهم. وبموجب العقد، ستقوم بشراء وقت البث بكميات كبيرة وتوفير خدمات النقل مباشرة للعملاء - كما تفعل العديد من الشركات الصغيرة بالفعل. (لاحظ أنه لا يذهب أبدًا إلى عرض تقديمي أو اجتماع ومعه عرض تقديمي لبرنامج PowerPoint أو كومة من المنشورات التوضيحية السميكة أو رزم من الملاحظات. لديه كل الحقائق في رأسه، وكما هو الحال في مكوورلد، فهو مقنع بشكل متزايد لأنه يحافظ على الجميع بشكل كامل ركز على ما يقوله.)
أما بالنسبة لشركة Cingular، فقد أبرمت معهم اتفاقية تسمح لستيف بصفته الشركة المصنعة للهاتف بإملاء شروط العقد. بدت شركة Cilgular وكأنها "تخسر متجرها" إلا إذا باعت شركة Apple أعدادًا كبيرة من الهواتف وجلبت الكثير من العملاء الجدد الذين سيجلبون لشركة Cingular عددًا كبيرًا من دقائق البث شهريًا. لقد كانت مقامرة كبيرة حقا. ومع ذلك، فإن ثقة ستيف وإقناعه جلبت النجاح مرة أخرى.
لقد نجحت فكرة تشكيل فريق منفصل وإبقائه معزولًا عن التشتيت والتدخل من جانب بقية الشركة بشكل جيد للغاية بالنسبة لنظام التشغيل Macintosh لدرجة أن ستيف استخدم هذا النهج في جميع منتجاته الرئيسية اللاحقة. عند تطوير iPhone، كان ستيف مهتمًا جدًا بأمن المعلومات، والتأكد من عدم تعلم المنافسين لأي جانب من جوانب التصميم أو التكنولوجيا مسبقًا. لذلك، أخذ فكرة العزلة إلى أقصى الحدود. تم فصل جميع الفرق العاملة على iPhone عن الآخرين.
يبدو الأمر غير معقول، وغير عملي، ولكن هذا ما فعله. لم يكن الأشخاص الذين يعملون على الهوائيات يعرفون ما هي الأزرار التي سيحتوي عليها الهاتف. لم يتمكن الأشخاص الذين يعملون على المواد التي سيتم استخدامها للشاشة والغطاء الواقي من الوصول إلى أي تفاصيل حول البرنامج وواجهة المستخدم والأيقونات الموجودة على الشاشة وما إلى ذلك. وماذا عن المجلس بأكمله؟ أنت تعرف فقط ما تحتاج إلى معرفته لتأمين الجزء الموكل إليك.
في عيد الميلاد عام 2005، واجه فريق iPhone التحدي الأكبر في حياتهم المهنية. لم يكن المنتج قد انتهى بعد، لكن ستيف كان قد حدد بالفعل تاريخًا مستهدفًا لإطلاق المنتج. كان في أربعة أشهر. كان الجميع متعبين للغاية، وكان الناس تحت ضغط لا يطاق تقريبًا، وكانت هناك نوبات من الغضب وكانت هناك انفجارات عالية في الممرات. كان الموظفون ينهارون تحت الضغط، ويعودون إلى منازلهم ويكملون نومهم، ثم يعودون بعد بضعة أيام ويستأنفون من حيث توقفوا.
كان الوقت المتبقي حتى إطلاق المنتج ينفد، لذلك طلب ستيف عينة تجريبية كاملة.
لم تسير الأمور على ما يرام. النموذج الأولي لم ينجح. كانت المكالمات تنخفض، وكانت البطاريات تشحن بشكل غير صحيح، وكانت التطبيقات تتصرف بجنون لدرجة أنها بدت نصف مكتملة. كان رد فعل ستيف معتدلاً وهادئًا. لقد فاجأ الفريق، فقد اعتادوا على التخلص من قوته. لقد أدركوا أنهم خيبوا أمله، وفشلوا في الارتقاء إلى مستوى توقعاته. لقد شعروا أنهم يستحقون انفجارًا لم يحدث، ورأوا أنه شيء أسوأ تقريبًا. لقد عرفوا ما يجب عليهم فعله.
بعد بضعة أسابيع فقط، ومع اقتراب موعد إطلاق برنامج Macworld، وإطلاق iPhone المخطط له بعد أسابيع فقط، وانتشار شائعات عن منتج جديد سري في عالم المدونات والويب، سافر ستيف إلى لاس فيغاس ليعرض نموذجًا أوليًا لشركة AT&T شركة Wireless، الشريك الجديد لشركة Apple في هواتف iPhone، بعد أن قامت شركة Cingular بشراء عملاق الهاتف.
وبأعجوبة، كان قادرًا على أن يُظهر لفريق AT&T جهاز iPhone حديثًا يعمل بشكل جميل مع شاشة زجاجية متوهجة والعديد من التطبيقات المذهلة. لقد كان أكثر من مجرد هاتف بطريقة ما، لقد كان بالضبط ما وعد به: أي ما يعادل جهاز كمبيوتر في كف يد الإنسان. وكما قال رالف دي لا فيجا، كبير مسؤولي AT&T، في ذلك الوقت، قال ستيف لاحقًا: "إنه أفضل جهاز رأيته على الإطلاق".
الصفقة التي أبرمها ستيف مع AT&T أثارت قلق المديرين التنفيذيين للشركة إلى حد ما. لقد جعلهم ينفقون عدة ملايين لتطوير ميزة "البريد الصوتي المرئي". وطالبهم بإجراء إصلاح شامل للعملية المزعجة والمعقدة التي كان على العميل أن يمر بها للحصول على الخدمة وهاتف جديد، واستبدالها بعملية أسرع بكثير. وكان تدفق الإيرادات أكثر غموضا. تلقت AT&T أكثر من مائتي دولار في كل مرة يوقع فيها عميل جديد عقد iPhone لمدة عامين، بالإضافة إلى عشرة دولارات شهريا إلى خزائن Apple لكل عميل iPhone.
لقد كانت الممارسة المعتادة في صناعة الهواتف المحمولة أن يحمل كل هاتف محمول ليس فقط اسم الشركة المصنعة ولكن أيضًا اسم مزود الخدمة. لم يعترف ستيف بذلك هنا، تمامًا كما حدث مع Canon وLaserWriter منذ سنوات. تمت إزالة شعار AT&T من تصميم iPhone. واجهت الشركة، وهي شركة عملاقة في مجال الأعمال اللاسلكية، صعوبة في التصالح مع هذا الأمر، لكنها وافقت، مثل شركة Canon.
لم يكن الأمر غير متوازن كما بدا عندما تتذكر أن ستيف كان على استعداد لمنح AT&T قفلًا لسوق iPhone، وهو الحق الحصري لبيع هواتف Apple لمدة خمس سنوات، حتى عام 2010.
من المحتمل أن تستمر الرؤوس في التدحرج إذا تبين أن جهاز iPhone فاشل. ستكون التكلفة التي ستتحملها AT&T ضخمة، وكبيرة بما يكفي لتتطلب بعض الشرح الإبداعي للمستثمرين.
مع iPhone، فتح ستيف الباب أمام الموردين الخارجيين أكثر مما كان مفتوحًا في Apple. لقد كانت طريقة لإدخال التكنولوجيا الجديدة إلى منتجات Apple بشكل أسرع. واعترفت الشركة الملتزمة بتصنيع الآيفون بأنها وافقت على سعر أقل لشركة أبل من تكاليفه لأنها توقعت زيادة حجم المعروض منه، مما سيؤدي إلى خفض تكاليف الوحدة وتحقيق ربح لائق. كانت الشركة مستعدة مرة أخرى للمراهنة على نجاح مشروع ستيف جوبز. أنا متأكد من أن حجم مبيعات iPhone أعلى بكثير مما توقعوه أو كانوا يأملون فيه.
في أوائل يناير 2007، بعد حوالي ست سنوات من إطلاق جهاز iPod، استمع الجمهور في مركز موسكون بسان فرانسيسكو إلى أداء جيمس تايلور عالي الطاقة لأغنية "I Feel Good". ثم دخل ستيف المسرح وسط الهتافات والتصفيق. وقال: "اليوم نصنع التاريخ".
كانت تلك مقدمة له لتقديم iPhone للعالم.
من خلال العمل مع تركيز ستيف المكثف المعتاد حتى على أصغر التفاصيل، ابتكرت Ruby وAvie وفريقهما ما يمكن القول إنه المنتج الأكثر شهرة والأكثر طلبًا في التاريخ. في الأشهر الثلاثة الأولى من طرحه في السوق، باع iPhone ما يقرب من 1,5 مليون وحدة. لا يهم أن الكثير من الناس قد اشتكوا من انقطاع المكالمات وعدم وجود إشارة. مرة أخرى، كان هذا خطأ التغطية غير المنتظمة لشبكة AT&T.
بحلول منتصف العام، باعت شركة Apple 50 مليون جهاز iPhone.
في اللحظة التي خرج فيها ستيف من المسرح في مكوورلد، كان يعلم ما سيكون إعلانه الكبير التالي. لقد تخيل بحماس رؤية للشيء الكبير التالي لشركة Apple، وهو شيء غير متوقع على الإطلاق. سيكون جهاز كمبيوتر لوحي. عندما خطرت ببال ستيف فكرة إنتاج جهاز لوحي لأول مرة، سارع إليها على الفور وأدرك أنه سيصنعه.
إليكم المفاجأة: لقد تم تصميم جهاز iPad قبل جهاز iPhone وكان قيد التطوير لعدة سنوات، لكن التكنولوجيا لم تكن جاهزة بعد. لم تكن هناك بطاريات متاحة لتشغيل مثل هذا الجهاز الكبير بشكل مستمر لعدة ساعات. كان الأداء غير كاف لتصفح الإنترنت أو تشغيل الأفلام.
يقول أحد المقربين والمعجبين المخلصين: "هناك شيء واحد رائع في شركة Apple وSteve وهو الصبر. لن يطلق المنتج حتى تصبح التكنولوجيا جاهزة. والصبر من صفاته الرائعة حقًا.
ولكن عندما حان الوقت، كان من الواضح لجميع المعنيين أن الجهاز سيكون مختلفًا عن أي كمبيوتر لوحي آخر. وسيحتوي على جميع ميزات iPhone، ولكن أكثر قليلاً. أنشأت شركة Apple، كالعادة، فئة جديدة: مركز الوسائط المحمول مع متجر التطبيقات.
[لون الزر =”على سبيل المثال. أسود، أحمر، أزرق، برتقالي، أخضر، فاتح" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]يمكنك طلب الكتاب بسعر مخفض بقيمة 269 كرونة تشيكية.[/button]
[لون الزر =”على سبيل المثال. أسود، أحمر، أزرق، برتقالي، أخضر، فاتح" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=””]يمكنك شراء النسخة الإلكترونية في iBoostore مقابل 7,99 يورو.[/button]
ستيف، نحن نفتقدك!!!