أوندريج هولزمان الصين مهمة جدًا لشركة Apple، وقد أكد تيم كوك نفسه على ذلك عدة مرات. ولماذا لا، في حين أن السوق الصينية هي ثاني أكبر سوق، بعد السوق الأمريكية، التي يمكن لشركة كاليفورنيا العمل فيها. لكنها لم تتمكن حتى الآن من تحقيق تقدم كبير في آسيا. ومن الممكن أن يتغير الوضع بالاتفاق مع أكبر مشغل في العالم، لكن الأخير يملي شروطه. وأبل ليست معتادة على ذلك..
جرت المفاوضات مع مشغلي شبكات الهاتف المحمول في العالم عمليًا وفقًا لسيناريو واحد. جاء شخص مهتم ببيع أجهزة iPhone إلى شركة Apple، ووقع على الشروط التي تمليها ثم خرج بعقد موقع. لكن في الصين الوضع مختلف. العلامات التجارية الأخرى تحكم السوق هناك. وتحتل شركة سامسونج الصدارة، تليها خمس شركات أخرى، قبل أن تأتي شركة أبل بعد ذلك. هذا الأخير يخسر بشكل رئيسي بسبب حقيقة أنه لا يبيع iPhone في شبكة أكبر مشغل في البلاد، China Mobile.
أحد أسباب ذلك هو حقيقة أن جهاز iPhone 5 الحالي باهظ الثمن. العملاء في الصين ليسوا أقوياء مالياً كما هو الحال في الولايات المتحدة، وربما لن يصل هاتف iPhone 5 إلى هذا الحد حتى لو تم عرضه في كل متجر من متاجر China Mobile. ومع ذلك، يمكن أن يتغير كل شيء مع هاتف iPhone الجديد، الذي ستقدمه شركة Apple في 10 سبتمبر.
إذا تم تأكيد هذه التكهنات وعرضت شركة أبل بالفعل نسخة أرخص من هاتفها، وهو هاتف iPhone 5C البلاستيكي، فقد تكون الصفقة مع شركة China Mobile أسهل كثيرًا. يمكن لنسبة أكبر بكثير من العملاء في الصين أن يسمعوا بالفعل عن هاتف Apple أرخص. بعد كل شيء، تحكم سامسونج والشركات المصنعة الأخرى هنا بسبب حقيقة أنها تغمر السوق بالهواتف الذكية الرخيصة التي تعمل بنظام Android.
ولكن ما إذا كان التعاون سيؤتي ثماره أم لا، فلن يعتمد كثيرًا على شركة China Mobile، التي ترغب بالتأكيد في تقديم جهاز iPhone1ولكن على شركة أبل ما إذا كانت على استعداد للتراجع عن مطالبها التقليدية. "تشاينا موبايل تمتلك كل القوة في هذه العلاقة" يقول إدوارد زابيتسكي، المدير الإداري لأبحاث ACI. “تشاينا موبايل تقدم آيفون في اللحظة التي تخفض فيها أبل سعرها”.
ويتراوح سعر iPhone 5 في الصين من 5 يوان (أقل من 288 كرونة) إلى 17 يوان، وهو ضعف سعر هاتف K6 IdeaPhone، الهاتف الذكي الرائد من لينوفو. وهي تحتل المرتبة الثانية في السوق الصينية بعد سامسونج. "إن إحجام شركة Apple عن تقديم أي خصم ذي معنى وإحجام شركة China Mobile عن دعم الأجهزة باهظة الثمن قد حال حتى الآن دون التوصل إلى صفقة". وفقا للمحلل جون برايت من أفونديل بارتنرز. "إن جهاز iPhone أرخص، وبأسعار معقولة لجزء كبير من عملاء China Mobile، يمكن أن يكون حلاً وسطًا جيدًا." وأن شركة تشاينا موبايل تنعم حقًا بوجود عملاء تحت حزامها، حيث تسيطر على 63 بالمائة من السوق الذي يزيد عن مليار دولار.
ومن المؤكد بالفعل أن الطريق إلى الإجماع المشترك لن يكون/لم يكن سهلاً. المفاوضات بين Apple و China Mobile مستمرة منذ عدة سنوات. بالفعل في عام 2010، تفاوض ستيف جوبز مع رئيس مجلس الإدارة آنذاك وانغ جيناتشو. وكشف أن كل شيء كان على المسار الصحيح، ولكن بعد ذلك جاءت إدارة جديدة في عام 2012، وكان الأمر أصعب على شركة آبل. صرح المدير التنفيذي لي يو أنه يجب حل خطة العمل وتقاسم المنافع مع شركة Apple. ومنذ ذلك الحين، زار تيم كوك، رئيس شركة أبل، الصين مرتين. ومع ذلك، فمن الممكن أن تكون الصفقة قيد التنفيذ بالفعل. أبل في 11 سبتمبر أعلن عن كلمة رئيسية خاصة، والذي سيعقد مباشرة في الصين، في اليوم التالي لطرح منتجات جديدة. والإعلان عن الاتفاقية مع شركة تشاينا موبايل هو الموضوع المحتمل.
ولكن هناك شيء واحد مؤكد - إذا تصافحت شركة China Mobile وApple، فستكون صفقة لا مثيل لها من قبل. هناك حديث عن أن المشغل الصيني سيفرض حصة من الأرباح من متجر التطبيقات. "تعتقد شركة تشاينا موبايل أنها يجب أن تحصل على جزء من فطيرة المحتوى. سيتعين على شركة Apple أن تكون أكثر مرونة بشأن الأمر برمته. يقدر المتخصص المحترم في السوق الصينية تاكر غرينان من HSBC.
من المحتمل أن نعرف المزيد عن أحداث 11 سبتمبر، ولكن بالنسبة لكلا الطرفين، فإن التعاون النهائي سيعني الربح.
1. من المؤكد أن شركة تشاينا موبايل مهتمة بجهاز iPhone، وهو ما أثبتته عندما قدمت جهاز iPhone 4. ولم تكن شبكة 3G الخاصة بها متوافقة مع هذا الهاتف، لذا خوفًا من فقدان أفضل عملائها، بدأت في تقديم بطاقات هدايا تصل قيمتها إلى 441 دولارًا أمريكيًا وبسعر مغري. وفي نفس الوقت قامت ببناء شبكة Wi-Fi، حتى يتمكن المستخدمون من تصفح الويب وإجراء المكالمات على شبكة 2G القديمة على أجهزة iPhone الخاصة بهم. في ذلك الوقت، كان الشريك الرئيسي لشركة Apple في الصين هو المشغل China Unicom، الذي تحول إليه العملاء من China Mobile.
هذا يبدو منطقيا. وسوف يفسر أيضًا اللاحقة C في اسم iPhone. وفي الوقت نفسه، فإن هذا يؤكد افتراضاتي بأن iPhone 5C لن يتم بيعه إلا في سوق معينة
ويجري الحديث أيضًا عن هذا الاحتمال - على سبيل المثال، لن يتم تقديم iPhone 5C إلا في 11 سبتمبر في الصين، لكن هذا يبدو غير مرجح بالنسبة لي. هذا ليس أسلوب أبل وسيكون مفاجأة كبيرة. بعد كل شيء، أعتقد أن iPhone 5C ليس لديه فرصة للنجاح ليس فقط في الصين، ولكن أيضًا في الأسواق الأخرى.
لا يوجد سبب يدعو شركة Apple إلى السماح بدفع نسبة مئوية من إيرادات متجر التطبيقات... المشاكل التي يواجهها المشغلون عند التفاوض على العقود المتعلقة ببيع iPhone هي الكميات التي تطلبها شركة Apple، والتعريفات الجمركية، والإعانات العالية لتحقيق سعر منخفض ( ومع ذلك، فإن هذا لا يحدث في كل مكان)، ودعم التسويق من المشغل وتكاليف الخدمة
700 مليون عميل (± 300 منهم لديهم هواتف ذكية) هم عدد كبير من الأشخاص، لكنهم يريدون iPhone بقدر ما تريد Apple الدخول إلى هذا السوق. سيكون تقاسم الإيرادات بمثابة سابقة خطيرة، ففي الماضي حاول عدد كبير من المجموعات التلفزيونية القيام بذلك وتركوا المفاوضات دائمًا بحذر. في الصين، كانت المشكلة الرئيسية هي معيار 3G الصيني الذي يستخدمونه، ومن 5S و5C سيكون لدي شرائح 3G/LTE مع تغطية عالمية لجميع الترددات ومتغيرات 3G/LTE.
أليس الحرف "C" في الاسم "5C" هو ببساطة الصين؟ "ج"=الصين :)
قد يبدو من المنطقي بالنسبة لي أن يكون 5c مخصصًا للسوق الصينية فقط.. ثم سيتوقف الناس عن شراء 4s و4s في أماكن أخرى.. وأنه لا يزال هناك ما يكفي منهم.. بالإضافة إلى ذلك، لن يضطروا إلى دعم هذين الاثنين موديلات ios7 لو تم استبدالها بموديل جديد..