جاكوب دلوهي في يونيو، نشرنا هنا على Jablíčkář مقال يصف قصة إنشاء Xiaomi. ذكر النص أن مديرها Lei Jun كان مستوحى من كتاب عن Apple و Steve Jobs، وتم توضيح مفارقة معينة في أن فلسفة شركة Xiaomi لا تزال معاكسة تمامًا لفلسفة Apple. إذن ما هي الإستراتيجية الرئيسية للعملاق الصيني؟ وكيف يمكن لشركة تقلد شركة أبل بشكل واضح، في نفس الوقت، أن تجني المال من النموذج المعاكس تمامًا؟ السطور التالية ستجيب عن ذلك.
أوجه التشابه كثيرة
للوهلة الأولى، هناك العديد من أوجه التشابه بين الشركتين. سواء كان ذلك هو ملابس المؤسس Lei Jun مثل ستيف جوبز، أو التصميم المماثل للمنتجات أو البرامج، أو المتاجر كنسخ مخلصة من متاجر Apple أو شعار "شيء آخر..." الذي أطلقته شركة Xiaomi بعد وفاة جوبز تستخدم قبل أبل نفسهافمن الواضح من أين تحصل الشركة على الإلهام. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بنموذج الأعمال، فإن الشركتين متعارضتان تمامًا.
العكس تماما
وبينما تعتبر شركة آبل نفسها علامة تجارية متميزة يمكنها تحديد شروط الأسعار وجني الكثير من المال منها، فقد اختارت الشركة الصينية استراتيجية معاكسة تمامًا. تشتهر شركة Xiaomi بمنتجاتها الرخيصة جدًا التي تبيعها بأقل سعر ممكن لأكبر عدد ممكن من الأشخاص في جميع أنحاء العالم.
معرض الصور
تأسست شركة Xiaomi في عام 2010 وسرعان ما أصبحت اسمًا مألوفًا نظرًا لأنها باعت جميع وحدات هاتفها الذكي الأول Mi-1 في يوم ونصف فقط. تم الكشف عن Mi-1 من قبل المؤسس والمدير Lei Jun في أغسطس 2011، مرتديًا قميصًا داكنًا وجينزًا، كجهاز بمميزات مساوية لجهاز iPhone 4، ولكن بنصف السعر. فبينما تم بيع جهاز iPhone 4 بمبلغ 600 دولار، فإن تكلفة جهاز Mi-1 تزيد قليلاً عن 300 دولار. ومع ذلك، يجب أن نضيف أن شركة Xiaomi باعت هاتفها الأول في لمح البصر، ولكن بربح ضئيل. ومع ذلك، كان هذا عن قصد، حيث أعطى الشركة دعاية ضخمة وأكسب Lei Jun لقبًا "ستيف جوبز الصيني"، وهو ما يبدو أنه لا يحبه. بالإضافة إلى ذلك، تبخل الشركة في الإعلان والترويج بشكل عام، معتمدة على قاعدة المعجبين المخلصين التي بنتها من خلال الحملات الترويجية والمنتديات عبر الإنترنت.
من ناسخة إلى منافس حقيقي
السرعة التي تحمل بها الشركة لقبًا مهينًا "تقليد أبل" أصبح منافسًا حقيقيًا لشركة كوبرتينو، وهو أمر مثير للإعجاب على أقل تقدير. بالفعل في عام 2014، كانت Xiaomi ثالث أكبر شركة مصنعة للهواتف الذكية، ولكن بعد تقليد استراتيجية أعمالها من قبل Huawei وOppo، تراجعت عدة مراتب.
يمكن ان تكون اثار اهتمامك
كلارا جيلينكوفا تشتهر شركة Apple بتغيير عروض منتجاتها نادرًا جدًا وبقدر كبير من الضجة، في حين حولت شركة Xiaomi نفسها إلى نوع من متجر الأجهزة والمزيد مع مرور الوقت، مضيفة منتجات جديدة طوال الوقت. في عرض الشركة الصينية، يمكنك العثور على كل شيء تقريبًا بدءًا من الغلاية وفرشاة الأسنان وحتى مقاعد المراحيض التي يتم التحكم فيها عن طريق الهاتف الذكي. صرح نائب رئيس شركة Xiaomi، وانغ شيانغ، لـ Wired في ديسمبر:
"يوفر نظامنا البيئي للعملاء منتجات جديدة غير عادية لم يعرفوا حتى بوجودها من قبل، لذلك يستمرون في العودة إلى متجر Xiaomi Mi Home لمعرفة ما هو جديد."
على الرغم من أن الكثير قد تغير في Xiaomi منذ البداية، إلا أن الأساس ظل كما هو - كل شيء رخيص بشكل لا يصدق. في شهر مايو من هذا العام، أصبحت شركة Xiaomi مرة أخرى ثالث أكبر شركة مصنعة للهواتف الذكية، وعلى الرغم من أن هذا قد يبدو غير مرجح في الوقت الحالي، إلا أن لديها خطة مختلفة للمستقبل. إنها تريد التركيز على الخدمات عبر الإنترنت، أي أنظمة الدفع والبث المباشر والألعاب. سنرى ما إذا كان الأمر كذلك "التفاحة الصينية" سوف تستمر في الازدهار على هذا النحو، على أي حال، فهذا دليل على أنه حتى الإستراتيجية المعاكسة تمامًا لاستراتيجية شركة Apple يمكن أن تنجح. وبشكل جيد جدا.
حسنًا، أوصي بأخذ كلمة "غني" بحذر، مع الأخذ في الاعتبار مدى ضخامة الخسارة التي يتمكنون من خلقها كل عام، ويفشلون في تقليلها، ويزدادون حجمًا وأكبر كل عام. لم يكن لديهم سنة زائد حتى الآن. إنها مجرد فقاعة مضخمة أخرى.