أمايا تومان هل سبق لك أن لعبت لعبة "2048"؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب أن تكون قد سمعت عنها على الأقل. إنها لعبة بسيطة للوهلة الأولى، ولكنها تسبب الإدمان بشكل كبير، وقد اكتسبت عددًا لا يصدق من المعجبين حول العالم الذين يقضون كل لحظة مجانية في تمرير المربعات بالأرقام. الألعاب الأخرى التي تبدو بسيطة مثل "ZigZag" أو "Twist" أو "Stick Hero" لا تقل شعبية وإدمانًا.
الأسرة هي الأساس
كل هذه الروائع - وحوالي ستين أخرى - هي من عمل خمسة أشخاص من استوديو التطوير الفرنسي Ketchapp Games. إنهم لا يحتاجون حتى إلى مكتب لتطوير منتجاتهم. في الربع الأخير من عام 2015، كانت ألعاب Ketchapp، وفقًا لبيانات من برج الاستشعار خامس أكبر موزع لتطبيقات الأيفون في الولايات المتحدة من حيث التنزيلات. يكمن سر هذا النجاح بشكل رئيسي في الجمع بين الأعمال الذكية والتقديرات الجيدة والتكتيكات المدروسة.
تأسست "كيتشاب" على يد الأخوين ميشيل وأنطوان مرقص في عام 2014. ولا يظهران كثيرًا في العلن، لكن أنطوان أجرى مقابلة عبر الإنترنت مع نورث TechInsider.
وفي حالة كيتشاب، هناك اتفاق ساحق على أنه بلا شك نموذج عمل فعال. الألعاب التي تطلقها هذه الشركة الفرنسية الصغيرة إلى العالم لم يتم إنشاؤها فعليًا بواسطتها. يتلقى Ketchapp كل أسبوع حوالي مائة عرض من مطورين مختلفين، ويختار منهم الألعاب التي لديها القدرة على تحقيق نجاح كبير.
يقوم مشغلو Ketchapp أحيانًا بزيارة متجر التطبيقات بأنفسهم بحثًا عن الألعاب التي يريدون جلبها بموجب ترخيصهم. يعمل حوالي ثلاثين استوديوًا حول العالم لصالح "عائلة كاتشاب". في كثير من الحالات، يكون هذا رهانًا على عدم اليقين ولا ينجح دائمًا، لكن Ketchapp حقق نجاحًا أكبر من الفشل. يقول أنطوان مرقص: "الأمر مثل أي عمل تجاري".
تشمل الزيارات بلا منازع، على سبيل المثال، اللعبة المذكورة بالفعل "2048"، والتي تلقت 70 مليون عملية تنزيل. تم تنزيل "ZigZag" بواسطة 58 مليون مستخدم، و"Stick Hero" بواسطة 47 مليون مستخدم. في المجمل، حققت الألعاب التي أنتجتها شركة Ketchapp أكثر من نصف مليار عملية تنزيل.
يكمن جزء من النجاح في نوع الألعاب التي يطرحها Ketchapp في العالم. يقول مرقص: "نحن لا نصنع ألعابًا للاعب العادي". "إنها نفس الإستراتيجية التي استخدمتها أتاري في ألعاب الأركيد الخاصة بهم."
لدينا الفيروس بالتأكيد
ووفقا لمرقص، فإن استراتيجية الترويج للعبة بسيطة. يقول المؤسس المشارك للشركة إن جزءًا من النمو في شعبية تطبيقات Ketchapp هو عضوي، وأن Ketchapp لا تدفع مقابل الإعلانات الخاصة بألعابها. وبدلاً من ذلك، يعتمدون على الإعلانات داخل ألعابهم الخاصة على شكل نوافذ منبثقة. يقول مرقص: "نحن نفضل الاعتماد على النمو الطبيعي للتنزيلات". "إذا كانت اللعبة سيئة، فلن تنتشر."
عندما تقوم بتشغيل إحدى ألعاب Ketchapp، فإن أول شيء ستلاحظه هو إعلان عن لعبة أخرى من إنتاجها. مقابل رسوم رمزية، يمكن للمستخدمين إزالة هذه الإعلانات، ولكن الإيرادات من هذه الإعلانات هي الأغلبية لشركة Ketchapp. يعد الإعلان في هذه الألعاب - كما هو الحال مع التطبيقات المجانية - أمرًا مباركًا حقًا، سواء على شكل نوافذ منبثقة أو على شكل لافتات صغيرة في أعلى الشاشة أو أسفلها.
معرض الصور
يقوم Ketchapp أيضًا بتطوير نشاط كبير على الشبكات الاجتماعية، والتي تعد أداة قوية حقًا في هذا الصدد. هُم صفحة الفيسبوك يستمتع بأكثر من 2,2 مليون متابع ولا يعرض فقط مقاطع فيديو للأشخاص الذين يلعبون الألعاب المذكورة أعلاه، ولكن أيضًا صور GIF ممتعة وردود على المساهمين. كما توفر الشركة إعادة التغريدات لمن يرسل لها لقطة شاشة لنتيجة عالية في إحدى ألعابها.
لكن لا يصدق الجميع الشائعات حول الانتشار الفيروسي لشعبية ألعاب Ketchapp. جوناثان كاي، المؤسس والرئيس التنفيذي للعمليات في شركة Apptopia، يشكك بشدة في هذه النظرية. "إذا نجح الترويج العضوي بين المستخدمين الحاليين، فلماذا يستثمر عمالقة مثل Disney أو EA ملايين الدولارات في اكتساب عملاء جدد؟" يتساءل كاي بطريقة إيحائية. "لا أعتقد أن الأمر سيكون بهذه البساطة." يجيب مرقص: "لكننا لا نصنع ألعابًا مثل Disney أو EA، بل نصنع ألعابًا للجميع، تتمتع بجاذبية أعلى".
ومع ذلك، ترفض شركة Ketchapp تقديم أي معلومات حول إيراداتها، معتمدة على الادعاء بأن المنافسين يحاولون تقليد نموذج أعمالهم. لكن وفقًا لكاي، قد يصل الدخل الشهري للشركة إلى أكثر من 6,5 مليون دولار. يتذكر كاي قائلاً: "هناك إعلانات في تلك الألعاب". "إنهم يكسبون الملايين." أنطوان موكروس يصف تقدير كاي بأنه "خاطئ".
حروب الاستنساخ؟
يواجه Ketchapp اتهامات بنسخ الألعاب من وقت لآخر. كتب محرر VentureBeat Jeff Grub في مارس الماضي: "يتمتع Ketchapp أيضًا بسمعة طيبة في استعارة العناصر بشكل عشوائي من الألعاب الشهيرة الأخرى"، مشيرًا إلى أن هناك تشابهًا قويًا بين "2048" ولعبة شعبية أخرى تسمى "threes". وفقًا لجروب، حقق Ketchapp أيضًا أرباحًا كبيرة من "Run Bird Run"، والتي كانت تشبه إلى حد كبير لعبة "Flappy Bird" الشهيرة. بدوره، أشار تيموثي جيه سيبالا من Engadget إلى التشابه بين اللعبة المستقلة "Monument Valley" و"Skyward" من Ketchapp.
كتب سيبالا: "في حين أن Monument Valley هي تجربة مريحة تشبه تجربة الزن تقريبًا، وتعتمد أكثر على الألغاز المنطقية، فإن Skyward هي محاولة لاستنساخ Flappy Bird بألوان الباستيل وبجمالية MC Escher". يرد أنطوان موكروس بالقول إن لعبة "Skyward" هي نوع مختلف تمامًا من الألعاب عن لعبة "Monument Valley" وأنها ليست حتى من نفس النوع. وعندما سُئل عن أوجه التشابه في التصميم، وكذلك عما إذا كانت "2048" مقلدة أم لا، قال إن "جميع ألعاب السباق تبدو متشابهة" ولا أحد يشتكي من تلك الحقيقة. وقال موكروس في مقابلة مع موقع Tech Insider: "إن Skyward هي لعبة جديدة تمامًا لم يشاهدها أحد من قبل".
بغض النظر عن كل الجدل، يبدو أن شركة Ketchapp تعرف ما تفعله. في الأساس، تتصدر كل لعبة جديدة من إنتاجها المراكز الأولى في مخططات متجر التطبيقات وتحتل المرتبة الأولى بين ألعاب iPhone الأكثر تنزيلًا.
