دانيال هروسكا إن تحليلات أسعار منتجاتنا التي تظهر بانتظام تختلف تمامًا عن الواقع. لم أر حتى الآن واحدًا دقيقًا ولو عن بعد.
- تيم كوك
غالبًا ما يتبع إطلاق منتج جديد "تشريح" للمكونات المستخدمة، حيث يحاول بعض المحللين تقدير السعر الحقيقي للجهاز. ومع ذلك، كما يلخص بيان المدير التنفيذي لشركة كوبرتينو أعلاه، فإن التحليلات ليست دقيقة للغاية. وفقًا لشركة IHS، فإن شركة Apple تكلف شركة Watch Sport مقاس 38 ملم تكلفة تصنيع الساعة الرياضية مقاس XNUMX ملم 84 دولارًا، في TechInsights قدّرت مرة أخرى ساعة Watch Sport مقاس 42 ملم بـ 139 دولارًا.
ومع ذلك، فإن التحليلات المماثلة لا تحمل وزنا كبيرا، لأنها تعاني من العديد من أوجه القصور. من الصعب تقدير منتج لم تشارك في تطويره وإنتاجه. لا يعرف سوى عدد قليل من الأشخاص في شركة Apple التكلفة الحقيقية لمكونات الساعة. باعتبارك شخص خارجي، لا يمكنك ببساطة التوصل إلى سعر محدد. يمكن أن يختلف تقديرك بسهولة بعامل اثنين، لأعلى ولأسفل.
غالبًا ما تحتوي المنتجات الجديدة على تقنيات جديدة أكثر تعقيدًا وأقل ربحية في البداية. التطوير ببساطة يكلف شيئًا ما، ولن تعرف تكاليفه من المنتج النهائي. لكي تصنع شيئًا جديدًا حقًا، عليك أن تتوصل إلى المواد وعمليات التصنيع والمعدات الخاصة بك. إضافة في التسويق والمبيعات والخدمات اللوجستية.
كما يمكنك أن تستنتج بسهولة، فإن تقدير سعر الساعة دون رؤية العملية برمتها يعد مهمة صعبة. وببذل المزيد من الجهد، يمكن أن يصبح التحليل أكثر دقة، ومن ثم الخادم المحمول إلى الأمام وأشار إلى بعض الحقائق، وبعد إضافتها يجب أن تزيد تكلفة إنتاج الساعة قليلاً مقارنة بالتحليل أعلاه.
المكونات أغلى مما تعتقد
يستفيد كل من العميل والشركة المصنعة من التقنيات الجديدة. إذا نجح كل شيء، فإن هذه التقنيات هي مصدر أرباح الشركة المصنعة. لم يخرج أي منتج فجأةً حتى الآن - فأنت تبدأ بفكرة، ثم تحولها بعد ذلك بنماذج أولية حتى النتيجة المرجوة. إن إنتاج النماذج الأولية، سواء من حيث المواد أو الأجهزة المستخدمة، يكلف الكثير من المال.
بمجرد ظهور الحاجة إلى وجود مكونات محددة من النموذج الأولي، يمكن أن يحدث - وفي حالة الساعة حدث هذا عدة مرات - ألا يقوم أحد بتصنيع بعض المكونات. لذا عليك تطويرها. يمكن أن تكون الأمثلة شريحة S1 المعروفة أيضًا باسم الكمبيوتر المصغر أو شاشة Force Touch أو محرك Taptic أو Digital Crown. لم يكن أي من هذه المكونات موجودًا قبل الساعة.
قبل أن يبدأ الإنتاج الضخم، يجب ضبط العملية برمتها. ستكون القطع الأولى عبارة عن قصاصات في الغالب، ويجب تصنيع الآلاف التالية للاختبار. من الناحية المجازية، يمكن القول أنه توجد في مكان ما في الصين حاويات مليئة بالساعات ذات القيمة الكبيرة. مرة أخرى، كل شيء يأتي من جيوب شركة Apple ويجب أن ينعكس ذلك في السعر النهائي للمكونات.
يجب تسليم المنتجات
يجري الإنتاج بأقصى سرعة، لكن العديد من العملاء يعيشون في الجانب الآخر من العالم. الشحن رخيص، ولكنه بطيء للغاية. تنقل شركة أبل منتجاتها من الصين بالطائرة، حيث تنقل في رحلة واحدة ما يقرب من نصف مليون آيفون. يمكن أن يكون الوضع مشابهًا مع الساعة، وبالنظر إلى قيمة هذه الشحنة، فإن سعر الشحن مقبول.
رخصة
بعض التكنولوجيا أو الملكية الفكرية مرخصة. في المجموع الكلي، عادةً ما تتناسب جميع الرسوم مع وحدات النسبة المئوية لسعر البيع، ولكن حتى هذا يمثل ثقبًا أسودًا للأموال التي تذهب إلى شخص آخر بدلاً من أن تذهب إليك بكميات كبيرة. ليس من المستغرب أن تبدأ شركة Apple في تطوير معالجاتها الخاصة ومكوناتها الأخرى.
الشكاوى والعوائد
دائمًا ما تظهر نسبة معينة من كل منتج عيبًا عاجلاً أم آجلاً. إذا كان لا يزال تحت الضمان، فستحصل على واحدة جديدة، أو واحدة تم إرجاعها وتم استبدال جميع الأغطية. حتى هذا الإرجاع يكلف شركة Apple أموالاً لأنه يتعين عليها استخدام أغلفة جديدة يتعين على شخص ما استبدالها وإعادة تعبئتها في صندوق جديد.
التعبئة والتغليف والاكسسوارات
منذ ظهور جهاز Macintosh الأول، اهتمت شركة Apple بتغليف منتجاتها. استهلاك الورق المقوى لملايين علب الساعات سنويًا ليس بالقليل. حتى أن شركة آبل اشترتها مؤخرًا 146 كيلومترا مربعا من الغابات، على الرغم من أن السبب الرئيسي هو بالأحرى iPhone.
إذا حذفنا الحزام من الملحقات، والذي يمكن اعتباره أحد مكونات الساعة، فستجد أيضًا شاحنًا في العبوة. قد تعتقد أن شخصًا ما سيتمكن من النجاح هنا في الصين مقابل دولار واحد، وهذا صحيح بالتأكيد. ومع ذلك، فإن مثل هذا الشاحن يحب أن يحترق، ولهذا السبب تقوم شركة Apple بتزويد أجهزة الشحن به مكونات ذات جودة أعلى.
إذا، كم؟
بعد أخذ العوامل المذكورة أعلاه في الاعتبار، قد تكلف ساعة Watch Sport 42mm شركة Apple 225 دولارًا. على الأقل في البداية سيكون الأمر كذلك، لاحقًا قد تنخفض تكلفة الإنتاج إلى 185 دولارًا. ومع ذلك، لا يزال هذا مجرد تقدير وقد يكون "بجانب شجرة التنوب". وفقًا للوكا مايستري، المدير المالي لشركة Apple، يجب أن يكون صافي الربح من الساعة في الربع الأول أقل من 40٪.
