أوندريج هولزمان كوزا المورد المفلس تم تشغيل الياقوت GT Advanced Technologies منذ أكثر من شهر. ورغم أن شركة آبل اتفقت مع شريكها على إنهاء التعاون، إلا أنها لم تتمكن في نهاية المطاف من منع نشر الاتفاقيات الرئيسية التي تظهر أسلوب مفاوضات العملاق الكاليفورني مع GTAT.
ظهر عدد من التفاصيل المثيرة للاهتمام بشأن تعاون Apple مع GT Advanced Technologies في بيان صادر عن Daniel Squiller، مدير العمليات في GTAT، والذي زعمت Apple أنه سيلحق الضرر به إذا تم نشره علنًا. إلا أن القاضي هنري بوروف كان مصراً ولم تتمكن الشركة الكاليفورنية من إقناعه بالضرر الحقيقي.
ولهذا السبب تم أخيرًا إصدار بيان Squiller الكامل غير المنقح، والذي يوضح بالتفصيل سبب اضطرار GTAT إلى تقديم طلب للحماية من الإفلاس في أوائل أكتوبر. زودت سكويلر المحكمة بوثائق فريدة تصف الاتفاقيات المبرمة بين شركة آبل والمورد، والتي تحميها الشركة المصنعة لجهاز iPhone بشكل تقليدي. يُظهر سكويلر بهذه المستندات أن العقد المبرم لم يكن مستدامًا لشركة GTAT وكان يفضل شركة Apple بشكل كبير. كل شيء بلغ ذروته في النهاية بإفلاس GTAT.
وكشف سكويلر أن شركة آبل لم تتفاوض فعليًا، بل أملت الشروط التي أجبر ممثل GTAT على قبولها. وقال لهم ألا يضيعوا وقته لأن أبل لا تتفاوض مع مورديها. كانت GTAT مترددة في قبول الشروط التي تمليها، والتي علقت عليها شركة Apple بالقول إن هذه شروط قياسية لمورديها ويجب على GTAT "ارتداء سروالك الكبير وقبول الاتفاقية".
معظم موردي شركة أبل موجودون في الصين والعقود سرية للغاية، لذلك من المستحيل التحقق مما إذا كانت الصفقة المقترحة لـ GTAT هي نفسها مثل بعض الصفقات الأخرى، ولكن حقيقة أن شركة أبل تستخدم قوتها ومكانتها بشكل كبير أمر عملي. لا جدال فيه. وهذا ما تؤكده أيضًا التفاصيل المنشورة للتو للعقد مع GTAT. وفقًا لرئيس العمليات سكويلر، حولت شركة Apple جميع المخاطر المالية إلى GT Advanced بمرور الوقت، الأمر الذي كان له نتيجة واحدة فقط: إذا نجح التعاون، فستجني Apple الكثير من المال منه، إذا فشل التعاون، كما حدث في النهاية، GT Advanced على وجه الخصوص سوف يأخذها بعيدًا عن الأغلبية.
أصبحت الكثير من المعلومات علنية بالفعل في نهاية شهر أكتوبر، عندما كان الأمر كذلك مُعرض ل جزء من شهادة سكويلر، وبعد أن أبطل القاضي بوروف اعتراضات أبل، أصبحنا نعرف الآن بقية المستندات المقدمة. فيها، يصف سكويلر شركة أبل بأنها مفاوض صارم كان من المستحيل الوفاء بمواعيده النهائية وتوقعاته.
على سبيل المثال، في البداية، خططت شركة Apple لشراء أفران الياقوت لإنتاج الياقوت نفسه، لكنها في النهاية استدارت تمامًا وعرضت على GTAT شروطًا مختلفة: ستقرض شركة Apple الأموال إلى GTAT لشراء أفران الياقوت نفسها. قامت شركة Apple لاحقًا بتقييد GTAT من التعامل مع شركات التكنولوجيا الأخرى، ولم يُسمح للشركة المصنعة للياقوت نفسها بالتدخل في عمليات الإنتاج دون موافقة Apple، وكان على GTAT أيضًا الالتزام بأي مواعيد نهائية تحددها الشركة العملاقة في كاليفورنيا، دون إلزامها لاحقًا بالإزالة. الياقوت المنتج.
وصف سكويلر تكتيكات التفاوض التي تتبعها شركة Apple بأنها إستراتيجية "الطعم والتبديل" الكلاسيكية، حيث تقدم آفاقًا إيجابية للمورد، لكن الواقع مختلف في النهاية. اعترف سكويلر بأن العقد مع شركة آبل في النهاية كان "غير مواتٍ ومن جانب واحد في الأساس". ويتجلى ذلك، على سبيل المثال، من خلال حقيقة أنه حتى لو لم تأخذ شركة أبل الياقوت من GTAT في النهاية، فإن الشركة المصنعة كانت لا تزال ملزمة بسداد الأموال المقترضة. وفي النهاية، لم تدفع شركة أبل حتى الجزء الأخير من القرض لم يرسل.
لكن ممثلي GT Advanced هم بالتأكيد مذنبون، كما اعترف سكويلر نفسه. كان حجم شركة Apple وبروزها مغريًا للغاية بالنسبة لـ GTAT لدرجة أن الشركة المصنعة للياقوت وافقت في النهاية على شروط غير مواتية إلى حد كبير. كانت العوائد المحتملة ضخمة جدًا لدرجة أن شركة GT Advanced قامت بمخاطرة كانت قاتلة في النهاية.
ومع ذلك، فإن التفاصيل المنشورة حديثًا للتعاون لن يكون لها بعد الآن تأثير على القضية برمتها. أبل مع GTAT في أكتوبر هو وافق بشأن "الإنهاء الودي" الذي تقوم فيه GTAT بسداد ديونها لشركة Apple على مدى السنوات الأربع القادمة، وأخيرًا أن بيان Squiller العام لن يغير الاتفاقية الأصلية.
في أكتوبر، طلبت GTAT أن تظل الوثائق العامة الآن سرية لأن الشركة واجهت غرامة قدرها 50 مليون دولار عن كل انتهاك للسرية، والذي كان أيضًا جزءًا من الاتفاقيات بين الشركتين. ردت شركة Apple بسخط على بيان Squirrel الشامل، قائلة إن معظم المعلومات المقدمة لم تكن بالتأكيد ضرورية للإعلان عنها من أجل فهم الوضع المالي الحالي لـ GTAT.
وقالت شركة أبل في بيان لها إن وثائق سكويلر تهدف إلى تصوير شركة أبل في صورة سيئة كديكتاتور، وبالإضافة إلى الإضرار بالشركة، فهي كاذبة أيضًا. وبحسب ما ورد ليس لدى شركة آبل أي خطط للسيطرة والمطالبة بالسلطة على مورديها، كما أن نشر التفاصيل المذكورة أعلاه قد يعرض مفاوضاتها المستقبلية مع الموردين الآخرين للخطر.
لا أعرف تمامًا ما هي هذه القضية. لقد قامت GT ببساطة بالمخاطرة ولم تؤتي المخاطرة ثمارها. ومن الواضح أن شركة أبل لن تقوم بأعمال خيرية. لم يكن من المفترض أن توقع GT عليه إذا كانت المخاطر كبيرة حقًا.
اتفق تماما!
يتعلق الأمر بحقيقة أن وسائل الإعلام ليس لديها الكثير لتكتب عنه، وبالتالي فهي بحاجة إلى طمس كل حدث بشكل صحيح.
أجد الأمر غريبًا أيضًا.
يبدو الأمر كما لو أنني أخذت قرضًا، ولم أتمكن من سداده، ثم دافعت عن نفسي بالقول إن السيدة في الشارع قالت إنني سأضعه في الخلف الأيسر.
أعتقد أن شركة آبل بالغت في الأمر وتصرفت من موقع القوة. سيكون هذا أيضًا درسًا عظيمًا لهم، حيث انتقل الآن من الياقوت إلى القش
حتى لو كان صحيحًا أن GTAT قد خاطرت وأنهم هم المسؤولون إلى حد كبير، فإن السؤال هو من الذي أقرض المال إلى GTAT إلى جانب Apple. لأنه إذا كانت شركة Apple فقط، فيمكنني الوصول إلى شركة GTAT بأكملها، لكن الاتفاقيات المبرمة بين Apple والموردين قد تم نشرها بالفعل ويمكن أن تسبب ضررًا لشركة Apple أكثر مما تكسبه من خلال هذا الاستحواذ على GTAT.
ومن الغريب أن يتم حل قضية مثل هذه النصيحة لفترة طويلة بالنظر إلى مدى غبائها في الواقع. أبل تصرفت من موقع قوة، نعم فعلت، لكن دعونا نترجم ذلك إلى حياة طبيعية:
أتيت إلى البنك لاقتراض المال لأنني أريد شراء سيارة. أقرضني البنك مبلغًا كبيرًا بفائدة 20% وأومأت برأسي لأنني في حالة لن يقرضني فيها أحد. بعد فترة، أواجه مشاكل في العمل وبالتالي في الدفع، في البداية يأخذون سيارتي ثم، كما هو شائع في بلدنا، الثكنات.
كما هو مكتوب بالفعل، قامت GTAT ببساطة بالمخاطرة ولم تؤتي المخاطرة ثمارها. وإذا تم كتابة العقد بهذه الطريقة غير المواتية للغاية، فمن المحتمل أنهم يدفعون لمحامي الشركة دون داع.
في بلدنا، لا أحد يتحدث عن العشرات، وربما المئات من الأشخاص الذين فقدوا سقفهم فوق رؤوسهم بسبب العقد السيئ وغبائهم.
أنت تتكلم عن شيء ليس لديك فكرة عنه. إذا حضر أي منكم اجتماعًا واحدًا مع الإدارة العليا لشركة Apple، فمن المحتمل أن يكون قد فقد الوعي بسبب الأعصاب. وإذا لم يكن من الأعصاب، فمن المؤكد من الأرقام. وإذا لم يكن حتى من تلك الأرقام، فبالتأكيد في اللحظة التي يجب أن تقول لهم فيها "شكرًا، لكن لا". مرحبًا